雷克萨斯属于小众品牌，不能单从销量多少来判断，还得从审美和价值取向等消费需求来分析。从用户角度观察，这好比选择机械表和电子表，机械表可以做到经典和收藏；电子表可以做到科技时尚，不断迭代。所以，当下理性消费者对于有机械性能保证的智电汽车不仅情有独钟，还能体现情绪价值的人文关怀。雷克萨斯正逢其时，没有卷入汽车混战，还能保持定力，按自己的节奏运营，顺应了特定人群的需求，还是基于小众和客户价值的锁定，以及对于产品文化的坚持和维护。
雷克萨斯销量逆势增长
在2022年豪车者。
雷克萨斯价值体现
雷克萨斯作为二线的豪车品牌，长期以来处于不温不火的状态，既不做大肆传播或宣传，也不热衷于跟风或造势，按照自己的节奏走。不过，以诚实的商品力，儒雅的审美、温馨的服务等叠加，反而赢得了认同，潜移默化地影响了消费者，引发共鸣。
尤其是产品的纯正（100%进口），获得了消费者很大程度的认可；独特的服务，化解了后顾之忧；而舒展内敛的设计，释放出精致的审美。由此，在人与车之间构建了理念的暗合，有了非物质的文化默契。
雷克萨斯的调性是低调奢华，除了产品稳定、服务到位之外，给人安心。尽管不在豪华第一阵营里，但它的口碑却成了王牌，不是营销的营销，获得了不少回头客。
雷克萨斯与电动化和智能化
有人认为雷克萨斯过于保守，涉足电动和智能的介入深度不够，与其它豪车友商相比显得滞后，或不积极等。看似是客观，其实不然，毕竟是表象。
丰田从不人云亦云，随意跟风，尤其是雷克萨斯，一直在追求顶级豪车为动力从未停止过探索。丰田双擎一经推出，谁能匹敌？不仅做到油电零差价，普惠于民，还促进了中国新能源汽车的崛起。对于汽车智能和自动驾驶，丰田早在东京车展上就展示了其研究成果。
结语
雷克萨斯小众但成功，体现了特定人群的价值取向和生活品味。雷克萨斯的坚持和定力，也为汽车行业的发展提供了另一种思考和实践。
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