下沉市场的奶茶县主 益禾堂的眼光与实践

亮相博鳌论坛，获评匠心企业

益禾堂亮相海南博鳌2024企业家博鳌论坛，在《好品质·向未来—2024食品与健康智库论坛》以及《边疆地区乡村振兴与产业发展课题研讨会》上分享了独特见解和实践经验，并荣获2024食品与健康匠心企业称号。这一称号是对益禾堂在创新与匠心精神的高度认可，更是其在县城奶茶市场竞争中脱颖而出、展现非凡实力的生动写照。

深耕下沉市场，成为县城奶茶之王

随着新茶饮行业赛道竞争愈发激烈，下沉市场成为各大品牌的必争之地，县城赛道就是重要战场。益禾堂凭借其独特的农村包围城市的深耕下沉市场策略，在超前的战略眼光和创新实践下，逐渐崭露头角，成为县城奶茶之王的热门候选。

精准定位县级市场

益禾堂起源于校园店，拥有着庞大而稳固的学生群体基础。其精妙的产品定价策略，聚焦于8-12元的亲民区间，不仅高度契合了学生的消费能力，更精准捕捉到了县城市场的独特消费脉搏。

完善的供应链体系

益禾堂深知供应链对茶饮行业的重要性，于是自建仓储物流体系，在全国核心区域的20个城市设立仓库，并组建200+辆车队，与28家承运商共700+辆外协车辆合作，按照每200—300家门店配备一个仓库的原则，提供物流配送，确保原料第一时间配送到各个分店。

下沉市场仍有增长空间

对新茶饮而言，下沉市场依旧有着不小的增长空间。据灼识咨询数据，2017年至2022年，现制茶饮市场规模以19.6%的复合年增长率扩大，三线及以下城市市场复合年增长率达30.2%，从2017年的196亿元扩大至2022年的732亿元。未来，三线及以下城市仍是新茶饮企业的主战场，2023年三线及以下城市市场增速预计达31.4%，未来两年增速仍将保持在20%以上。

结语

益禾堂的成功之道在于精准的市场定位、完善的供应链体系和对消费者需求的深刻理解。作为一家创立于2012年的国内知名原创新式茶饮品牌，益禾堂凭借其独特的发展理念和创新实践，在竞争激烈的下沉市场中脱颖而出，成为了名副其实的县城奶茶之王。相信在未来的发展中，益禾堂将继续深耕县级市场，巩固其领先地位，为广大消费者带来更多优质美味的茶饮体验。