导语：近年来，不少传统商超遭遇了经营上的困境。而在一片唱衰声中，山姆会员店却逆势增长，成为了拯救大兵。本文将分析山姆会员店成功的因素，并探讨其在中国市场的增长潜力。
宽SPU、窄SKU只为特定客户群体服务
山姆会员店采用会员制，实际上是一种筛选目标客户并提升公司净收入的手段，类似于订阅服务的模式。
中国连锁经营协会分析指出，山姆在中国锁定的目标消费群体是中高收入人群，他们更看重商品的质量与安全，而非价格高低。这类顾客对商品的新鲜度和生活品质有着较高的要求。
精准的SKU策略
山姆大幅削减了SKU数量，通过5%-10%的商品种类满足大部分会员需求。山姆遵循宽SPU、窄SKU原则，即品类多样但每类仅提供个位数的商品选择（通常为1到3种）。
储销合一+大包装销售模式
山姆采用储销合一+量贩式大包装模式，不仅优化了空间利用效率，还显著提升了商品的补货效率。商品采用大包装销售策略，既降低了库存损耗，又契合了中产阶级的购物习惯。
打造自有品牌前置仓加速线上破局
据投资社区雪球分析，山姆会员商店的自有品牌Member’sMark在中国市场表现强劲，自2000年引入以来，几乎覆盖了所有商品品类。
山姆还在积极布局O2O业务，打造前置仓，以加速线上破局。前置仓模式可以缩短配送时间，提升用户体验，促进线上销售额的增长。
发表评论