愤怒的内容总是更容易引起关注和讨论。尤瓦尔·赫拉利在《智人之上》中提到，为了提升用户参与度，算法决定传播愤怒。在《再见爱人4》中，麦琳在荧幕面前呈现的正是让人愤怒的形象。舆论将矛头对准麦琳，认为她疯癫又拧巴，背后的芒果TV从这波黑红流量中收获了实在的好处。
会员业务：抢鲜版带来可观收入
对于会员业务，芒果TV在区分VIP和SVIP权益的情况下，推出抢鲜版，单集售价3元。截至发稿，目前播出的四期抢鲜版播放次数累计达到2849.3万次。如果每个会员均是通过花3元的方式观看，且每人仅看一次，四期抢鲜版或贡献8547.9万元营收。
但考虑到还有一次性花19元观看多期抢鲜版的方式、一个账号可观看多次、一周过后会员不用购买也能观看，抢鲜版实际贡献的营收应低于这一数字。
广告业务：13个品牌追投
对于广告业务，据报道，在《再见爱人》招商相对难的情况下，截止到第6期，《再见爱人4》已经成功吸引包括修正药业、Soul、王小卤、百度、杜蕾斯等13个品牌的追投。
电商业务：芒果TV主动售卖熏鸡、青团
对于电商业务，芒果TV还主动下场卖熏鸡、青团等产品。截至发稿，在芒果TV旗下电商平台小芒app上，麦麦同款卓资山熏鸡已售1171件，但相较销量高的快乐老友记魔力盒、南波小兔玩偶而言，熏鸡销量不算多。
芒果TV营收结构变化
近年来，芒果超媒的营业收入，从芒果TV互联网视频业务、新媒体互动娱乐内容制作、内容电商三分天下，转变为互联网视频业务贡献超七成营收。芒果TV互联网视频业务中，广告收入持续下滑，会员收入撑起半边天。
芒果超媒营收净利双降
随着广告行业的低迷，芒果超媒广告收入在2022年首次下滑。这一年，芒果超媒营业收入、净利润双降。这也是芒果超媒从快乐购更名后，首次营收、利润下降。
《再见爱人4》带动芒果TV流量变现
在2023年恢复营收、利润的增长后，芒果超媒在2024年前三季度再次出现营收、利润双降。《再见爱人4》爆火后，芒果TV流量变现的步子迈得更快了。
小芒电商也卖熏鸡
10月17日，随着《再见爱人4》的播出，节目嘉宾之一麦琳的微信指数一路飙升。近一周，麦琳的微信指数均超2亿，远超刘亦菲等一线明星，成为娱乐圈紫微星。
《再见爱人》是芒果TV推出的一款离婚综艺。在第四季中，原本是素人的麦琳成为流量密码，不过这泼天的流量是通过黑红带来的。在社交平台上，以麦琳为关键词搜索相关话题，第一个话题是其本身的名字麦琳，第二个话题就是麦琳窒息，这一话题的讨论量已达到4.4万。
被广泛讨论的熏鸡事变意外带火了麦琳购买的张金涛熏鸡，使得该品牌熏鸡销量增长100倍。张金涛熏鸡董事长还发视频对麦琳表示感谢。
芒果TV也迅速嗅到商机。据报道，熏鸡事件爆火后，芒果TV亲自下场，推出心趴熏鸡专栏，售卖节目同款的熏鸡、青团等产品。
搜狐科技发现，目前心趴熏鸡栏目已更名为心趴好物。售卖的产品包括节目同款的青团、奶皮子、博弈论等，还有同款的衣服饰品等等，共有40余件商品。产品介绍也结合了节目热梗，比如青团的介绍是蛋黄肉松虽然很好，但豆沙它也没错；瑞幸咖啡的介绍是周四的你，不配拥有一杯咖啡吗。
其他平台的电商尝试
实际上，在综艺及电视节目页面推出电商栏目，是芒果TV的常规操作。正在热播的电视剧《好运家》、综艺《女子推理社》均有相关栏目售卖节目相关商品。商品链接均指向芒果TV旗下新潮国货内容电商平台小芒app。经尝试，不打开小芒app，在芒果TV站内也可以完成商品下单购买过程。
除芒果TV外，腾讯、爱奇艺也在尝试电商。但和芒果TV还售卖其他品牌的商品不同，腾讯、爱奇艺更多售卖的是官方衍生品周边。比如腾讯最近热播的《永夜星河》售卖的产品就包括珍藏设定集、主角毛绒、发带等。腾讯、爱奇艺也未推出类似小芒的电商平台。
小芒电商介绍
据了解，小芒APP由芒果TV在2020年发布。芒果超媒的内容电商业务主要依托的便是小芒电商和快乐购。其中，快乐购业务是由传统电视购物转型而来，定位银发群体；小芒业务板块则是基于长视频内容优势推出的垂直内容电商平台，面向年轻人群体。
相较小芒电商，腾讯旗下的微视电商业务则主打直播带货，售卖的产品也更偏向于农村市场。
结语
随着长视频平台会员增长放缓，流量变现成为芒果TV等视频平台的重点。通过《再见爱人4》这样的爆款综艺，芒果TV成功获取了大量的流量，并通过抢鲜版、广告、电商等方式实现了流量变现。未来，如何在维持用户黏性的同时，继续提升变现效率，将是芒果TV等视频平台面临的一大挑战。
发表评论