3万家4S店的兴衰启示录 单一利益诉求模式难以持续发展

随着汽车底层技术的变革、国家相关产业政策的调整和消费者消费习惯的演变，汽车销售模式也面临着深刻的变化。无论是传统经销模式还是直营模式，单方面强调某一方利益诉求的模式都难以持久发展。

黄金时代

从4S授权经销模式诞生直至2010年左右，中国乘用车市场产销两旺，年增长率达到两位数。整车厂面临订单如雪片般飞来，生产线三班倒也难以满足授权经销商的需求。为了获得更多畅销车型，经销商不得不搭配销售一些滞销车型，并以低于厂商指导价的价格销售。

为了弥补畅销车进货成本，经销商利益。而支持直营模式者则认为，直营模式提升了用户体验，有利于主机厂品牌建设。

未来发展

汽车销售模式的变革仍在继续。未来，以下趋势值得关注：

• 汽车电动化和智能化趋势下，传统4S店功能受到挑战，需要转型升级。
• 新零售模式兴起，线上线下的融合成为汽车销售的新渠道。
• 主机厂与经销商的利益共享机制将更加完善，双方的合作关系将更加紧密。

无论经销模式还是直营模式，只有顺应市场趋势，适应消费者需求，才能实现可持续发展。未来汽车销售模式将走向多元化，满足不同市场和消费者的需求。