内容 流量 抖音电商的三道选择题 格局

过去一年，抖音电商面临着三道选择题：低价还是GMV？达播还是店播？直播电商还是货架电商？如今来看，除了低价策略被淡化，面对另外两道选择题，抖音仍在努力寻求平衡。

低价还是GMV？

2024年初，抖音电商一度将价格力设为优先级最高的任务。然而不到一年，抖音电商转而弱化这一策略，GMV重回第一优先级，并且强调好内容。弱化价格策略，回归GMV是抖音电商过去一年的一个重要变化。在低价策略败北后，抖音电商决定退回舒适区。

达播还是店播？

大主播的命运也在起起伏伏。当董宇辉一个月连续成立三家公司、耗资500万办音乐会的时候，小杨哥的复播仍遥遥无期。2024年9月的抖音电商作者峰会上，连续两年获得作者类奖项的小杨哥缺席了，董宇辉的与辉同行获得了唯一一个抖音年度卓越作者奖。抖音电商总裁魏雯雯在会上强调，好内容成为生意增长的第一生产力。从舍弃小杨哥扶植董宇辉，到下沉市场主播频频翻车，抖音电商和大主播的关系，不仅折射出了抖音电商这一年的变化，更促使着抖音电商寻求更加稳定的经营阵地。

直播电商还是货架电商？

抖音商城等泛货架场景，是抖音能够触达的稳定经营阵地之一。自从两年前提出全域兴趣电商的概念以来，货架场景在抖音电商大盘中的占比不断提升，成为抖音电商增长的重要动力。如何让货架电商达到50%左右的预期占比，或许是抖音电商接下来的重心。

低价策略的败北

<者，低价成为大主播的翻车重灾区。字母榜（ID:wujicaijing）曾分析指出，小杨哥、东北雨姐两位大主播都翻车在低价产品上，因虚假宣传而被处罚。即使是董宇辉，也曾在低价商品区踩过雷。

这也是各大电商平台面临的低价困境，他们不得不重新审视和制定增长策略。于是，抖音决定退守大本营，回到舒适区。今年7月，抖音电商调整经营目标优先级，不再把价格力放在首位，下半年将重点追求GMV增长。与此同时，魏雯雯在内部沟通会上透露，下半年抖音电商要更加精细化地提升价格力，抖音电商的价格力绝不是简单地追求绝对低价。