沃尔玛的救命良药 家山姆会员店在中国销售额逼近千亿 52

山姆会员店在中国市场表现亮眼

近日，山姆会员商店在浙江温州市新开了第 52 家分店，开业当天客流量密集，顾客需等待一个多小时才可进店，人气十分火爆。数据显示，从 2019 年至 2024 年上半年，山姆会员店在中国的销售额已达 906 亿元，距离年度千亿销售额十分接近。

传统商超遭遇经营困境

与山姆会员店的增长势头形成鲜明对比的是，近些年，不少传统商超遭遇了经营上的困境。据新华网统计，2023 年，国内销售额排名前 100 的超市企业总销售规模达到 8680 亿元，门店总数为 2.38 万个，这两项数据相比上一年度分别下降了 7.3% 和 16.2%。在 2023年中国超市 TOP100 榜单的前十名企业中，唯有沃尔玛实现了销售额的正增长，其余如永辉、大润发、华润万家、盒马、物美、家家悦、联华超市、中百、钱大妈等九家企业，销售额均呈现同比下降趋势。

山姆会员店的成功之道

宽 SPU，窄 SKU，只为特定客户群体服务

山姆会员店采用会员制，通过年费筛选目标客户，提升公司净收入。其目标消费群体是中高收入人群，他们更看重商品的质量与安全，而非价格高低。为了满足会员需求，山姆大幅削减了 SKU 数量，遵循宽 SPU，窄 SKU 原则，即品类多样但每类仅提供个位数的商品选择。

打造自有品牌，提升商品性价比

山姆会员商店的自有品牌 Member’sMark 在中国市场表现强劲，几乎覆盖了所有商品品类。通过自有品牌，山姆可以控制商品质量，提升商品性价比，从而赢得消费者的青睐。

前置仓，加速线上破局

除了线下门店，山姆还大力发展线上业务，通过前置仓模式提升配送效率。前置仓位于距离消费者较近的位置，可以缩短配送时间，满足消费者对时效性的需求。

结语

山姆会员店之所以能够在中国市场保持增长势头，得益于其清晰的市场定位、会员制模式、宽 SPU，窄 SKU 原则、打造自有品牌和前置仓模式等一系列策略。这些策略有效地满足了中高收入群体的需求，提升了商品性价比和购物便利性，从而赢得了消费者的认可。