编者按本文来自 GDC 官方 YouTube 频道的《GDC2023》合集，原内容形式为视频演讲。目前，indienova 已取得 GDC YouTube 频道的视频转文稿译制授权，未来将持续进行 GDC 历年精华演讲的编译整理工作，以图文形式分享。应版权方工作，就是为了尽可能多地帮助人们找到这种感觉。
要点
现在你们对我有了一定了解，接下来，我们就谈谈这次演讲的主要内容。
- 分析竞争对手的受众的能力。
- 如同演讲标题所说的那样，我想让你们了解如何定义自己的受众及其意义。
- 我希望你们能学到一些可行步骤来定义自己的受众。
我参加过很多讲座，但令我沮丧的是，很多讲座都以初学者为目标，内容很浅显。虽然参加这些讲座令人兴奋也很受启发，但一离开会场，我就会感到迷茫，不知该如何将听到的内容付诸实践。因此，在今天的演讲中，我会努力确保你们能了解可行步骤，并能清晰地将它们付诸实践。
什么是定义你的受众？
我们从定义开始，听起来可能有点绕，但我们要定义定义受众，它分为四部分：
- 谁会对你的游戏最感兴趣，即谁会是你的忠实粉丝？谁会深入研究游戏背景和速通？谁是潜在的社区版主？他们又在哪？
- 接下来是游戏的发布平台，主机大战在名义上可能已经结束了，但每种主机的受众都不尽相同，因此在哪个平台发行很重要；我们还要关注竞争对手；
- 最后，不同类型的玩家对游戏的期待和要求也不同，如果你想创新，那很好，但如果你完全不考虑玩家的想法，他们可能不会买账。
陷阱（The Trap）
接下来，我想谈谈陷阱（The Trap），在独立游戏领域经常能看到这种情况。虽然我很喜欢独立游戏领域，但走运并不是一种策略，我们不能依赖只要我们把游戏做出来，玩家就会自己找上门的想法。世界上有很多优秀却没有问津的游戏，只是因为开发者没有努力让合适的玩家发现它们。
如你所见，仅 2022 年就有 11,000 款游戏登陆 Steam，这还仅仅是 Steam 平台，更别说还有主机平台、其他 PC 平台、移动端、免费网游等。我们面临的竞争非常激烈，并且这个数字每年都在上升。既然希望人们能找到我们的游戏，就不能奢望自己做成了一些内容就可以放手，任其漫无目的地发展。
也许你会产生市场营销让人望而生畏、营销并不适合我们，我们要专注于自己的艺术这类想法，这完全可以理解，但这种做法已经不可取了。有些人可能会想：我的游戏很棒，只要我做出来，人们肯定会发现它的。我需要对这种想法提出质疑，我确信你的游戏很棒，发现它的人可能会很喜欢。但我们还是先谈谈下面这点吧。
你要么是一名游戏开发者，要么正立志成为一名游戏开发者。无论哪种情况，定义受众都有助于你明确自己所开发 IP 的定位：是艺术品还是商业产品？无论定位为何，游戏本身都应该有存在的理由。明确定位能帮助我们确定这款游戏应该是什么样子，能吸引哪些玩家，它在游戏市场中处于什么位置。
战略决策
接下来，我将探讨一些战略决策。确定你的受众并不会阻碍你的创新。相反，它可以帮助你探索新的领域，还可以帮助你避免让自己局限于一个小众市场，从而无法获得更大的成功。如果你没有定义自己的受众，你可能不会意识到自己的游戏其实吸引了很多原本没有考虑过的玩家。同时，定义自己的受众也有助于你确定最适合游戏的平台，以接触到最合适的玩家。例如，如果你知道你的游戏更适合手机用户，你就可以将资源集中在移动端营销上。
了解市场上的竞争对手非常重要。特别是，你应该关注竞争对手的受众。看看他们的游戏，想想他们是如何吸引玩家的。他们做了哪些事情让你印象深刻？他们有哪些不足之处？你可以从他们的成功和错误中学习到很多东西。并且，当你了解竞争对手的受众时，你就可以更好地定位自己的游戏，以吸引不同的受众群体。
最后，定义自己的受众可以帮助你做出更好的营销决策。通过了解是哪些人最有可能对你的游戏感兴趣，你可以更有针对性地宣传你的游戏。你可以将你的广告投放到相关网站和平台，还可以与社区论坛和影响者合作，以接触到合适的人群。定义目标受众能帮助你优化游戏的整体营销策略，确保你花的每一分钱都能带来最大的回报。
如何定义你的受众
现在我们已经了解了定义受众的重要性，让我们来谈谈如何实际操作。
1. 思考你的游戏
从你的游戏本身开始。想想它的类型、主题和玩法。这些因素将帮助你确定可能对你的游戏感兴趣的人的类型。例如，如果你制作的是动作冒险游戏，那么动作游戏和冒险游戏爱好者很可能就是你的目标受众。还要考虑你的游戏是否是单人游戏还是多人游戏。不同的游戏类型有不同的目标受众。
2. 研究竞争对手
正如我之前提到的，研究竞争对手非常重要。看看他们的游戏，想想他们是如何吸引玩家的。他们做了哪些事情让你印象深刻？他们有哪些不足之处？你可以从他们的成功和错误中学习到很多东西。并且，当你了解竞争对手的受众时，你就可以更好地定位自己的游戏，以吸引不同的受众群体。
3. 确定你的受众
现在是时候确定你的受众了。根据你对游戏和竞争对手的研究，列出一份可能对你的游戏感兴趣的人的清单。具体应包含以下信息：年龄范围、性别、兴趣、收入水平、游戏习惯。尽可能具体。例如，与其说“年轻人”，不如说“18-24 岁的年轻男性，喜欢动作游戏和奇幻小说”。
4. 扩大受众
定义好受众后，就可以开始思考如何接触到他们了。你可以通过不同的渠道接触你的受众，包括社交媒体、搜索引擎营销和付费广告。选择最适合你的游戏和受众的渠道。与社区论坛和影响者合作也是接触目标受众的好方法。
5. 测试你的受众定位
一旦你有了受众定位，就需要测试它是否有效。你可以通过多种方式测试你的受众定位，包括 A/B 测试和焦点小组。A/B 测试是一种向受众展示两个不同版本的广告或登录页面的方法，然后比较哪个版本的效果更好。焦点小组
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