销量不均 鸿蒙智行隐忧 下沉难

前言

2024年，鸿蒙智行交出了一份高增长的答卷。在这份增长的背后，也隐藏着一些尚未解决的问题，未来仍面临不少现实挑战。

内部分流与渠道调整困局

分网独立

为避免一线销售的区别对待，鸿蒙智行决定将问界分网独立，让每个界车型都有独立的销售、试驾和售后等服务。此举旨在提升销售转化率，避免各界车型之间的互相分流。

分流问题

分网独立并不能完全解决分流问题。因为不同界车型均搭载华为高阶智驾，品牌和售价之间的差异并快速贬值：发布车型过快会导致车辆快速贬值，影响消费者购买欲望。

其他挑战

• 部分车型性价比不足：部分鸿蒙智行车型性价比不足，劝退了部分潜在消费者。
• 售价过高：问界新M9等车型的售价接近60万元，对部分消费者来说过于昂贵。

• 主机厂博弈：主机厂之间的博弈可能会影响华为智驾的影响力。
• 华为高阶智驾对下沉市场消费者有限：下沉市场消费者对华为高阶智驾的需求有限，导致鸿蒙智行在这些市场渗透率较低。
• 品牌影响力仍需提高：部分鸿蒙智行车型销量欠佳，也反映出品牌影响力仍需提高。

结语

鸿蒙智行在2024年取得了高增长，但仍面临着内部分流、外部竞争等诸多挑战。要想延续高增长态势，鸿蒙智行需要进一步解决内部分流问题，调整渠道策略，同时应对新能源汽车价格战的冲击。还需提升部分车型的性价比，优化售价策略，扩大在不同细分市场的渗透率，不断提升品牌影响力。