阿里竞逐贴牌市场 摸着山姆过河

破局C端消费

1688从2022年开始布局C端市场。2023年，1688 CEO 余涌表示，平台的用户增长率已达到 40% 左右。1688 严选年销售额已达 300 亿，一二线用户为主。

2024 年，1688 全面接入淘宝，设立专门频道重推严选贴牌源头厂货。9 月，1688 严选开始试水贴牌业务，推出了两款白酒和一款猫粮产品。10 月，1688 注册成立深圳一六八八源选供应链管理有限公司，由阿里巴巴全资控股。

贴牌业务布局

1688 近期正式发布贴牌品牌 1688 源选，首批产品涵盖卫浴、白酒、宠物食品三大品类。未来销售渠道将不局限于 1688 和阿里站内体系，也会进入抖音、小红书尝试合作联名款。

目前，已有 20 余款商品筹备就绪，计划于今年 12 月起陆续上线。1688 将承担工业设计、商品包装、推广营销和销售，工厂只需专注于研发和生产。

贴牌业务的挑战

平台与工厂合作开展贴牌业务已成为一种常见的商业模式，但许多平台在这一领域已难有新的突破。原因在于，这些平台主要依靠销售贴牌商品获利，其增长的上限相对明显。

例如，网易严选经过八年的经营，根据财报推算，年 GMV 仅约百亿元。

1688 的优势

1688 涉足贴牌业务，多次提及山姆会员店的成功经验。山姆会员店的成功之处在于：

• 精准瞄准中产家庭的采购与囤货需求；
• 以精选 SKU为主，提供高品质、平价的产品；
• 建立强大的供应链体系，确保商品质量和供货稳定。

1688 拥有庞大的供应商资源和完善的供应链体系，以及精准的用户定位和成熟的运营经验。这些优势有助于其在贴牌业务中取得突破，满足中产家庭的消费需求。

展望

1688 涉足贴牌业务，能否在 C 端市场中成功突围，开辟出一片新天地，仍有待时间检验。但其凭借强大的优势，以及对消费需求的精准把握，有望在贴牌领域取得新的进展，成为 C 端消费者信赖的品牌。

附录

数据来源：公开资料，仅供参考