供应链整合优化 抖音电商的三道选择题 用户体验提升 平台生态建设

抖音电商的战略调整：平衡GMV、内容和阵地 引言 过去的一年，抖音电商面临着诸多选择，包括低价策略、达播与店播、直播电商与货架电商之间的抉择。本文将分析抖音电商如何应对这些挑战，并寻求平衡发展的策略。 低价策略的淡化 2024年初，抖音电商一度将价格力作为首要任务。不到一年，这一策略被弱化，GMV重回优先级榜首。抖音电商总裁魏雯雯强调，好内容成为生意增长的第一生产力。 低价策略的淡化源于其对GMV增长的有限推动作用。实际情况表明，抖音电商无法做到极致低价，而低价竞争也损害了商业生态。因此，抖音电商选择退守舒适区，回归以GMV为导向的增长模式。 大主播命运的起伏 过去一年，大主播的命运也经历了起起伏伏。董宇辉连续成立三家公司、耗资500万办音乐会，而小杨哥的复播却遥遥无期。抖音电商舍弃小杨哥扶植董宇辉，并通过下沉市场主播的频繁翻车，折射出其寻求更加稳定经营阵地的策略转变。 货架电商的崛起 抖音电商的泛货架场景，如抖音商城，成为其触达的稳定经营阵地之一。自提出全域兴趣电商的概念以来，货架场景在抖音电商大盘中的占比不断提升，成为增长动力。如何让货架电商达到50%左右的预期占比，或许是抖音电商接下来的重心。 总结 抖音电商通过调整低价策略、重新平衡达播与店播，以及推进货架电商的发展，寻求应对竞争、促进增长的平衡发展之路。过去一年的选择和调整，反映了抖音电商不断探索和优化其商业模式的决心。 正文 低价策略的探索与转型 年初，抖音电商开启了低价策略，希望通过低价带来更多订单量。但实际情况却相反，价格下去了，GMV却没能达到预期。这一结果的原因之一是抖音做不到极致低价，无法与拼多多