新旧渠道的世纪交锋 钟睒睒问罪抖音

钟睒睒对抖音直播带货的指控，不仅仅是个人恩怨，从商业角度来看也是非常合理的。

传统渠道优势

农夫山泉的核心竞争力之一就是其强大的地面渠道。在地面渠道中，消费者在超市或小卖部购买饮料的行为往往是随意而偶然的。购买时的决定因素包括产品的可见度、库存情况和冰镇程度。

因此，品牌商在渠道中的位置至关重要。农夫山泉通过与便利店老板合作，将其产品放置在醒目的位置和冰柜中，从而获得了巨大的渠道优势。

线上渠道挑战

随着线上时代的到来，农夫山泉的传统渠道优势面临着挑战。线上渠道，特别是直播带货，打破了地域限制，为消费者提供了更多选择。

新兴品牌可以通过小红书、知乎等平台进行营销，通过李佳琦等头部主播带货，迅速建立品牌知名度和销售渠道。元气森林就是一个典型的例子。

渠道之争

对农夫山泉这样的传统渠道霸主来说，线上渠道的冲击是不言而喻的。一方面，线上渠道会分流线下销量，另一方面，线上渠道的门槛较低，更容易吸引挑战者。

因此，农夫山泉反对抖音和线上渠道是必然之举。不仅是为了维护自身的利益，也是为了应对行业格局的变化。

几点探讨

1. 线上渠道和线下渠道的竞争将愈演愈烈。
2. 新兴品牌可以通过线上渠道迅速崛起，但稳定发展还需要建立稳定的线下渠道。
3. 渠道建设成为品牌竞争的关键因素，考验着品牌商的资金和团队实力。
4. 消费者行为将继续多元化，品牌商需要适应这种变化，制定多渠道策略。

结语

农夫山泉与抖音的矛盾反映了快消品行业渠道之争的本质。线上和线下渠道的竞争将持续加剧，品牌商需要顺应时代发展，不断调整渠道策略，以应对市场的挑战。