钟睒睒问罪抖音 新旧渠道的激烈交锋

钟睒睒怒怼直播带货，背后的深意 引言 钟睒睒，农夫山泉创始人兼董事长，近日公开指责抖音直播带货，引发广泛关注。抛开个人恩怨，从商业角度来看，钟睒睒此举并非无理取闹，而是出于对农夫山泉核心竞争力的维护。 农夫山泉的渠道优势 农夫山泉一直以强大的销售渠道为核心竞争力。该公司拥有完善的地面渠道，覆盖超市、小卖部等线下零售网点。消费者购买快消品时，往往会受偶然因素影响，例如货架位置和库存情况。因此，农夫山泉通过提供品牌冰柜和支付陈列费的方式，确保其产品在最显眼的位置。 农夫山泉还积极布局无人售卖机，覆盖火车站、地铁站等高流量场所。这些渠道的布局，为农夫山泉带来了巨大的销量优势，使其在饮用水市场占据了47%的市场份额。 线上渠道的冲击 近年来，随着电商和直播带货的兴起，线上渠道对传统线下渠道形成了冲击。消费者可以通过线上平台轻松购买到各种商品，无需受地理位置和时间限制。直播带货更是凭借其高曝光度和优惠折扣，成为新兴品牌打开销路的重要手段。 这一趋势对农夫山泉这样的线下渠道霸主构成了威胁。一方面，线上渠道的便利性吸引了部分消费者，削弱了农夫山泉的渠道优势。另一方面，新兴品牌可以通过线上渠道快速起步，挑战农夫山泉的市场地位。 元气森林的成功 元气森林是一家新兴的饮料品牌，其快速成长的案例完美诠释了线上渠道的威力。通过在小红书、知乎等社交平台进行大量曝光，以及与李佳琦等头部主播合作直播带货，元气森林在短时间内实现了从零到10亿销售额的增长。 农夫山泉的应对 面对线上渠道的冲击，农夫山泉不得不采取应对措施。该公司一方面通过推出新品和营销活动来提升产品竞争力，另一方面也开始探索线上渠道。农夫山泉并不会完全放弃其线下渠道优势。 钟睒睒此次怒怼抖音直播带货，就是其应对策略的一部分。他试图通过公开反对的方式，向抖音施压，要求其不要过度依赖直播带货，而是更加重视线下渠道的建设。 结语 钟睒睒指责抖音直播带货，并非出于个人恩怨，而是基于对农夫山泉核心竞争力的维护。随着线上渠道的崛起，农夫山泉面临着旧有模式的挑战。该公司需要在坚守线下优势的同时，积极探索线上渠道，以保持其市场领导地位。