过去一年，抖音电商面临着三道选择题：低价还是GMV？达播还是店播？直播电商还是货架电商？如今来看，除了低价策略被淡化，面对另外两道选择题，抖音仍在努力寻求平衡。
低价策略的败北
2024年初，抖音电商一度将价格力设为优先级最高的任务。然而不到一年，抖音电商转而弱化这一策略，GMV重回第一优先级，并且强调好内容。
弱化价格策略，回归GMV是抖音电商过去一年的一个重要变化。在低价策略败北后，抖音电商决定退回舒适，尽管他们一季度完成了多个价格力系列目标，但始终无法做到与拼多多比肩的低价。
另一方面，低价策略使得商家竞争压力变大，一定程度上伤害到了商业生态。今年5月底，抖音女装店罗拉密码宣布闭店，原因之一是低价竞争。罗拉密码方面表示，更低价的抄袭产品出现得越来越快，让他们的产品越来越难卖。
再者，低价成为大主播的翻车重灾区。字母榜（ID:wujicaijing）曾分析指出，小杨哥、东北雨姐两位大主播都翻车在低价产品上，因虚假宣传而被处罚。即使是董宇辉，也曾在低价商品区踩过雷。
这也是各大电商平台面临的低价困境，他们不得不重新审视和制定增长策略。
回归舒适区
于是，抖音决定退守大本营，回到舒适区。今年7月，抖音电商调整经营目标优先级，不再把价格力放在首位，下半年将重点追求GMV增长。
与此同时，魏雯雯在内部沟通会上透露，下半年抖音电商要更加精细化地提升价格力，抖音电商的价格力绝不是简单地追求绝对低价。
与抖音电商一同改变的，还有董宇辉等头部主播直播间的摸高。字母榜曾分析，董宇辉直播间客单价逐渐被拉高，品类价格带上升明显，动辄出现单价千元以上的商品。
抖音电商在低价策略上的败北，也宣告着抖音电商回归舒适区，重新寻找平衡点。
结语
抖音电商的平衡之道仍在探索之中。低价策略的败北，让抖音电商重新思考自己的定位。未来，抖音电商将如何平衡达播与店播、直播电商与货架电商，值得持续关注。
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