B站如何披荆斩棘首次盈利扭转亏损局面

科技资讯 2024-11-21 11:18:55 浏览次

作者：王璐 | 编辑：魏佳

成立15年的B站，终于赶在CEO陈睿承诺的日子，盈利了。11月14日，B站发布三季报，总营收73亿元，同比增长26%，调整后净利润2.4亿。在2023年Q4财报电话会上，B站董事长兼CEO陈睿曾许诺：有信心在2024年Q3实现调整后运营利润转正，并且开始盈利。这一次，B站兑现了自己的诺言。

外界看好B站源于

高质量内容
PUGC模式
浓厚社区氛围
高用户粘性

认为其能在内容创作、会员付费以及广告变现等方面带来想象空间。2019年时，B站试图通过破圈和均衡各部分营收，将自身盘子做大，但随之而来的是亏损扩大，被外界质疑社区文化变味。到了2021年底，B站提出2024年实现盈亏平衡的目标，并作出一系列调整。进入2024年后，前两个季度亏损大幅降低，直到Q3实现盈利。

B站是怎么做到的？

它的盈利，具备可持续性吗？

最大功臣是一款代理游戏

一家公司想从亏钱变为赚钱，无外乎两种方式，一是增加收入，二是压缩成本。我们先来看收入这一端。B站的收入主要分四块：增值服务（直播+大会员，28亿）、广告（21亿）、游戏（18亿）、IP衍生及其他（6亿）。今年Q3，它们分别贡献了总收入（73亿）的38%、29%、25%和8%。

增值服务仍然是B站的第一大收入来源，但游戏是这一季度B站能够盈利的第一大功臣，收入同比增幅高达84%。B站在财报中解释，游戏业务表现突出，是因为一款叫做《三国：谋定天下》的SLG游戏（SimulationGame，策略类游戏）。《三国：谋定天下》是一款以三国时代为背景的多职业战争策略手游，于今年6月底在B站独家上线，表现不俗：在B站游戏运营历史上最快达到十亿流水；上线初期登上iOS畅销榜前三；上线第一周吸引数百万用户下载；S3（第三个赛季）上线当天重返iOS畅销榜第二......

不止一位游戏从业者认为，这款游戏属于今年的圈内小爆款，本身质量不错的同时给B站带来了增长。在Q2时，它刚上线就有爆发的势头，助力B站游戏收入同比增长13%，到了Q3，增幅继续提升。

需要注意的是，这是一款独家代理游戏，而非B站自研。B站在起家时是靠代理游戏，单季度游戏业务营收一度能占到总营收的近80%，其中《FGO》是代表性爆款，随后B站开始大力自研，烧了几十亿，但一些项目浅尝辄止，不算成功。如今，再次靠着代理之路爆发。

陈睿曾在Q2财报电话会上提到，《三国：谋定天下》项目的立项是在2022年，它不是一个偶然的决定，是经过几年长期思考去做的游戏品类年轻化的一个决定。这是B站接下来尝试新游戏的一个主要思路。

在商业模式上，一位业内人士对「定焦One」解释，代理发行平台通常会先给游戏研发方一笔签约费，游戏上线后，在扣掉iOS和安卓系统分成后，代理发行平台和研发方再进行分成，具体比例每家都不太一样，一般为8:2，其中代理发行平台占大头。相比自研游戏，毛利率会相对低一些。

接近B站的知情人士小米表示，代理游戏的研发品质和合作权限都要看外部合作方的情况与态度，不仅需要平台具备一些商业洽谈能力，还需要一定的运气。相比腾讯、网易、TapTap等国内比较大的游戏发行平台，B站无论是代理还是自研，主要是在二次元游戏上占据着优势，而《三国：谋定天下》是B站首款SLG游戏。

小米觉得，在非二次元游戏领域，B站的成功经验和参考案例并不多。不过，到目前为止，《三国：谋定天下》的表现还不错。