拯救大兵 山姆会员店在中国销售额逼近千亿 52家门店成为沃尔玛的

会员制模式：筛选目标客户提升净收入

• 山姆采用会员制，年费为 260 元（普通会员）或 680 元（卓越会员）。
• 会员制筛选出中高收入人群，他们更注重商品质量和安全。
• 减少了商品比较的时间和精力，迎合了中高端收入群体的需求。

宽 SPU、窄 SKU：满足大部分会员需求

• 山姆的 SKU 数量严格控制在 3000-4000 个左右。
• 通过 5%-10% 的商品种类满足大部分会员需求。
• 储销合一+量贩式大包装模式，优化空间利用率和补货效率。

自有品牌：Member'sMark 覆盖所有品类

• 山姆的自有品牌 Member'sMark 覆盖了所有商品品类。
• 自有品牌商品品质高，价格有竞争力，深受会员喜爱。

前置仓加速线上破局

• 山姆建立了前置仓，缩短了物流时间，提高了配送效率。
• 线上订单的快速增长，带动了山姆整体销量的增长。

数据展示：山姆的强劲表现

年份	销售额（亿元）	人均年消费额（元）
2023	906	14000
2022	800	12000
2021	600	10000

总结

山姆会员店通过会员制、宽 SPU 窄 SKU、自有品牌和前置仓等策略，精准定位目标客户，满足他们的多样化需求，提升了购物效率和便利性。这些举措成功推动了山姆在中国的增长，使其成为零售业的一颗亮星。