抛开个人恩怨，从商业角度来看，钟睒睒问罪抖音、怒怼直播带货的行为也是十分合理的。
农夫山泉的强劲渠道优势
农夫山泉的核心竞争力之一便是销售渠道，该公司拥有十分强的地面渠道，占据着重要的市场份额。
地面渠道指的是消费者在超市、小卖部等实体零售店购买饮料的场景。这些场景中的消费行为具有高度的随意性和偶然性。消费者购买饮料时可能并没有明确的品牌偏好，会受到多种因素的影响，例如货架上的产品摆放位置、产品的陈列方式等。
因此，对于快消品行业来说，占据渠道优势至关重要。农夫山泉通过与零售商合作，在便利店等实体零售店中放置专用冰柜，并提供陈列费，从而获得了显着的渠道优势。这样的策略极大地促进了农夫山泉产品的销售，使其饮用水市场占有率一度达到47%。
线上渠道的挑战
近年来，线上渠道的崛起对农夫山泉的传统线下渠道优势产生了挑战。
线上购物的便利性和覆盖范围让消费者有了更多的选择。通过小红书、知乎等社交媒体平台的营销造势，以及通过李佳琦等头部主播的直播带货，新兴品牌可以迅速建立品牌知名度，并触达全国各地的消费者。
对于农夫山泉这样的传统渠道霸主而言，线上渠道的冲击无疑是不利的。线下渠道的门槛较低，更容易让新兴品牌获得第一桶金，也使得农夫山泉面临着更多的挑战者。
反对抖音和线上渠道的动机
即使抛开个人恩怨，农夫山泉也必然会反对抖音和线上渠道。
一方面，新兴线上渠道会冲击农夫山泉的传统线下渠道，削弱其市场优势。
另一方面，线上渠道的门槛低，会让更多新兴品牌有机会挑战农夫山泉的地位。
因此，从商业角度来看，钟睒睒问罪抖音、怒怼直播带货的行为完全合理。农夫山泉需要采取措施来应对线上渠道的冲击，维护其市场地位。
发表评论