钟睒睒控诉抖音一事，引起了广泛关注。抛开个人恩怨，从商业角度来看，农夫山泉的担忧也是合理的。
农夫山泉的渠道优势
农夫山泉的核心竞争力之一就是其强有力的销售渠道。他们拥有覆盖全国的线下渠道，包括超市、小卖部、便利店、火车站和地铁站的无人售卖机等。
对于快消品来说，占领渠道至关重要。如果能够在所有渠道都摆放自己的产品，销量自然会水涨船高。农夫山泉正是依靠这种渠道优势，将饮用水市场占有率一度打到了 47%，成为无可置疑的龙头霸主。
线上渠道的冲击
近年来，随着线上购物的兴起，农夫山泉的渠道优势遭到了挑战。消费者可以通过电商平台和直播带货购买各种商品，不必再前往实体店。对农夫山泉这样的传统线下渠道霸主来说，这无疑是个巨大威胁。一方面，线上渠道会冲击传统的线下渠道；另一方面，线上渠道门槛更低，这意味着更容易拿到第一桶金，也就意味着会有更多挑战者在这里起步。
抖音的崛起
在这场渠道之争中，抖音扮演了重要的角色。抖音拥有巨大的流量，可以帮助品牌快速曝光和引流。众多新兴品牌正是通过抖音直播带货，一炮而红。以元气森林为例，从 0 到 10 亿销售额的启动阶段，正是得益于抖音的助力。抖音帮助元气森林获得了巨大的曝光，并通过直播带货快速铺货线下渠道。
农夫山泉的应对措施
面对线上渠道的冲击，农夫山泉也采取了应对措施。他们开始重视线上渠道的布局，并与电商平台和直播带货平台合作。由于农夫山泉已经建立了强大的线下渠道，他们不可能完全放弃线下渠道。因此，他们需要找到一种平衡，既要守住线下渠道优势，又要开拓线上渠道市场。
渠道之争的未来
渠道之争是零售业永恒的话题。随着科技的发展，线上渠道和线下渠道的界限将越来越模糊。品牌需要根据自身特点和市场变化，制定合理的渠道策略。对于农夫山泉来说，守住渠道优势是其发展的重中之重。他们需要不断创新，优化渠道布局，以应对线上渠道的挑战。
发表评论