休闲零食巨头来伊份进驻山姆会员店 开拓新零售渠道

作者 | 林恩

1. 量贩零食的冲击和零食赛道的内卷

量贩零食的出现加剧了零食赛道的竞争，导致多家零食品牌涌入超市赛道。而其中，来伊份的举动最为引人注目。其推出了首家仓储会员店，模式与山姆会员店极为相似，被认为是来伊份打造“中国山姆”的尝试。

2. 来伊份业绩承压，复刻山姆之路

来伊份自上市以来营收增长缓慢，2023年更是首次出现下滑。在行业承压和自身战略问题的影响下，来伊份的业绩并不乐观。于是，仓储会员超市成为其自救的尝试之一。

3. 为什么选择仓储会员超市？

仓储会员超市近年来受到关注，并在中国市场呈现出较好的发展潜力。沃尔玛旗下的山姆会员店表现亮眼，其会员收入同比增长23%，会员人数创历史新高。这吸引了更多中国玩家入场布局仓储会员超市。

4. 来伊份仓储会员店的特色

来伊份的仓储会员店面积达5000平方米，SKU过千，品类扩充至酒水饮料、米面粮油、生鲜熟食、水果、乳制品等。消费者办理黑金会员即可成为仓储会员进店消费，年费为99元。

5. 来伊份复刻山姆的机遇与挑战

来伊份打造“中国山姆”的尝试既有机遇也有挑战。一方面，仓储会员超市在中国市场仍有较大的增长空间。另一方面，来伊份缺乏仓储会员超市的运营经验，且竞争对手众多。比如，盒马会员店、麦德龙、家乐福等零售巨头也都在布局仓储会员超市。

6. 结语

来伊份复刻山姆之路能否成功，仍需时间检验。但其打造“中国山姆”的尝试，无疑是一次大胆的创新，也是对传统零食赛道的挑战。无论成败，来伊份的举动都将为零食行业带来新的启示。