下沉到菜市场 小红书商业化难题的破题之道

地推拉新，疯狂增长

为寻求增长，小红书于2024年9月后启动地推拉新，目标直指下沉市场。地推人员每拉到一个新用户最高可获32元奖励，且拉新场所不设限，甚至包括菜贩和买菜大爷大妈。

调性和扩规模的抉择

小红书面临着调性和扩规模的平衡难题。拥有调性的小红书，在转型大众化平台的过程中，如何保持自身优势？

告别佛系，不惜一切代价求增长

下沉拉新也可能是为小红书的直播业务做准备。直播间收入约占电商GMV的50%，但博主热情不高。粉丝体量虽是衡量指标，但流量分配更平均。

流量精准，客单价高

小红书购买公域流量放大交易额。尽管首页推送视频和直播间增加，但流量精准且客单价高。小红书和B站体量相当，但客单价显著高于快手。

结语

小红书在寻求增长与调性平衡中不断探索。随着大厂入局种草市场，小红书面临着更大的挑战。未来，小红书能否成功转型大众化平台，同时保持自身优势，值得拭目以待。