出品｜搜狐科技
作者｜汉雨棣
编辑｜杨锦
双11战报引关注：店铺直播增长显著
双11结束，各大平台的战报回避了GMV，但都提到了店铺直播这一数据，并且展现出了可观的增长。
- 淘宝直播：119个直播间成交额破亿，1212个直播间破千万，其中49个破亿直播间增速超100%。
- 京东：采销直播订单量同比增长3.8倍。
直播电商增速放缓，店播增速加剧
直播电商的增长仍在延续，但增速已经放缓。
- 艾瑞数据：2023年，中国直播电商市场的同比增速为35.2%。
- 艾瑞预计：2024-2026年中国直播电商市场规模的年复合增长率为18%。
与此同时，店播增速加快。
- 据《2023年中国直播电商行业研究报告》：2023年，品牌商家店播占比为51.8%，首次超过达人直播占比。
店播兴起的背后：商家转型求增长
在看似繁荣的店播背后，大量的品类与产业被卷入其中。
- 有商家双11期间每天连播20小时。
- 也有商家为了投身店播，砍掉了70%的员工。
店播面临的挑战与问题
店播也面临着大量的问题。
用户黏性太差
除去一些品牌力很强的店铺，大量的店铺都面临着昂贵的投流成本。
有女装商家曾表示，投流几乎占到他们成本的70%。
主播焦虑：人像机器
店播主播们的销售收入与销量挂钩，全靠付费流量，非常焦虑。
一位店播主播表示，“自己每天上播六个小时，身体难以支撑机械的工作，目前已经又转回了达播”。
店播的未来发展
狂奔背后，店播之所以能够成为新的风潮，背后是达人直播的红利期已过。
王田副教授建议，品牌方应重视评论、分享等传播功能，并强调与消费者的沟通，优化直播间的交流氛围与功能。
主播应帮助消费者节省时间和金钱，提高购物效率，而不是单纯促销。
只有0-6点休息的店播风潮已经席卷各个品类。雅鹿的一位负责人表示，直播是销量增长最快、性价比最高的渠道。目前雅鹿全国线下2500家店中，约30%的店在做店播。
从达播到店播，很多店铺经历了转型。家具商家思纳博主理人赖尚波表示，货架电商逻辑和店播逻辑是不一样的。
小红书美妆商家运营的工作人员表示，目前商家在小红书上常用的渠道是买手直播开局，然后是商家店播起量。这些品牌有调性有故事，会非常快地协助品牌在直播场域积累销量并打开品牌知名度。
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