电商行业的低价竞争逐渐熄火，就连头部大主播们也卷不动了。今年以来，有部分网友发现，李佳琦直播间的东西似乎越来越贵了。
以其每年12月开设的母婴节专场为例，婴儿按摩油、婴儿洗衣液、婴儿奶瓶等多种母婴产品都出现了不同程度的单价上浮，当然，产品品牌也有所改变。在美妆方面，李佳琦直播间引入的一线高端品牌越来越多，价格自然也水涨船高，在一些社交平台上引发了不少消费者的讨论。
近日，李佳琦在一段采访中，也提及了直播间价格上涨的问题。他表示，前几年直播间小品牌居多，商品偏便宜老板之后，只怕也很难真的不在乎直播带货的利润。毕竟，追求梦想需要足够的经济支持。作为一家新兴企业，与辉同行也需要足够的资金来维持日常运营和支撑未来发展。
据了解，目前与辉同行一共有三大板块业务。其中，阅山河侧重文旅和各地特色产品，破万卷以访谈和实体书销售为主，爱生活则属于日常带货。如董宇辉自己所说，农产品利润低、质量不可控、售后成本高，还容易被抓住问题。至于带货图书，也向来不被行业人士视作一项利润丰厚的业务。
近日，董宇辉为奉节脐橙带货后，就有不少人担心董宇辉不赚钱。而董宇辉后来则在直播时表示，大家不用担心，助农不挣钱不重要，想做的做了就行，卖其他东西早就补回来了。
对大主播们而言，带货高端化品牌也不失为一种防御措施，以应对行业监管的趋严和消费者需求的升级。近年来，直播带货领域乱象频出，头部主播带货翻车事件也不少。在监管部门的整治下，低价倾销、虚假宣传等行为将受到更严厉的打击。同时，随着消费者购物观念的升级，追求性价比的同时也更加注重产品品质和品牌保障。
因此，向上冲击高端市场，引入更多高价位、高品质的品牌，既能满足消费者需求，也能规避行业监管风险。
不过，头部主播弱化低价叙事的过程也并非一帆风顺。一些消费者对主播带货高端商品表示不理解，认为失去了初心，背叛了曾经的粉丝群体。对此，主播们也需要做好解释和沟通，避免影响自身口碑和粉丝忠诚度。
头部主播弱化低价叙事，向上冲击高端市场，既是顺应行业发展趋势，也是提升自身竞争力的战略举措。在这一过程中，主播们既要兼顾消费者需求，又要应对行业监管，还需要维护自身口碑和粉丝忠诚度。如何平衡各方利益，实现可持续发展，是对主播们新的挑战。
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