全栈式合作与出卖灵魂 冯兴亚与陈虹的截然不同之路

全栈合作，全面依赖

12月29日，广汽集团总经理冯兴亚发布视频，称广汽和华为的合作是全栈式的合作。这种合作从产品的定义、开发到汽车制造、销售服务及用户生态等都有涉及，是全领域的合作。

广汽集团计划在传祺、埃安和昊铂之外，推出一新品牌，并与华为在产品开发、营销及生态服务等领域进行深入合作。

曾经的错过，现在的追悔低头。

广汽困境，华为强势

广汽第三季度财报显示，广汽集团前三季度实现营收740.4亿元，同比下降24.18%。归母净利润1.2亿元，同比下降97.34%；扣除非经常性损益后的净亏损18.7亿元，同比下降146.49%。

值得注意的是，广汽集团前三季度计入当期损益的政府补助达12.48亿，若不计算这部分补贴，那么广汽的业绩表现无疑将更加糟糕。

在如日中天的华为面前，广汽的议价权只会少不会多。除非广汽这回拉下老脸，愿意让出足够多的利益，不然后续的合作还是困难重重。

总结

广汽与华为的合作，是一场博弈。双方都有自己的利益诉求，都要在合作中占据主导地位。华为的强势地位，让广汽处境被动。广汽想要通过合作重振自身，但如果无法平衡双方利益，合作最终可能成为广汽的负担。