品类 抖音电商的三道选择题 心智 供应链

抖音电商的平衡之术：GMV、内容、货架 低价策略的退潮 2024年初，抖音电商将低价策略视为重中之重。此策略并未带来预期的GMV提升，反而拉低了平台商品价格，加剧了商家的竞争压力。最终，抖音电商决定回归舒适区，将GMV作为优先级。 直播电商与货架电商的权衡 过去一年，抖音电商一直在探索直播电商和货架电商的平衡点。随着低价策略的淡化，抖音电商开始重视内容的价值，强调好内容是生意增长的动力。这一转变体现在对董宇辉等好内容主播的扶持以及对货架场景的重视。 大主播的起起伏伏 曾经风光无限的大主播小杨哥近期复播遥遥无期，而董宇辉则凭借其知识型直播风格异军突起。抖音电商选择扶持董宇辉，折射出其对内容价值的看重。同时，大主播的翻车也警示着抖音电商需平台将继续探索直播电商和货架电商的平衡，扶持好内容主播，拓展货架场景，并着力解决低价困境。抖音电商能否实现GMV增长并打造健康的商业生态，将成为其未来一年面临的挑战。